临近“双十一”，张家口市万全区周家河村村民阎有祥结束了种玉米的“农忙”后，又开始了另一种“农忙”——每天接送在公司负责打包的村民上下班。一个多小时的车程，阎有祥并不觉得累，因为听村民们聊着厂里“忙得底朝天”，他心里美滋滋的。“这几天天猫双十一大促，公司越忙，说明玉米卖得越好，我们的收入也会越有保障，日子也会越来越好。”说到这，阎有祥眼里充满对未来的向往。
阎有祥所说的公司是位于张家口市万全区的天勤农贸有限公司，这家成立于2002年的农产品企业采用农户+订单式的方式，主要从事鲜食玉米的种植、生产、加工和销售，自2016年起，该公司在天猫电商平台开展线上销售，并在随后几年销量迅猛增长，扩开了互联网+新农业的新方向。每年双十一，也成为了他们“厉兵秣马”奋战的日子。
地道农民的两个“农忙”
张家口市万全区是世界公认的鲜食玉米种植黄金带，这里的村民主要靠种玉米为生，今年56岁的阎有祥也不例外。
做为张家口市万全区周家河村一名地地道道的农民，阎有祥自毕业起就在家种地，从十多亩到二十多亩，他勤勤恳恳劳作，每年的收入主要“靠天吃饭”，日子似乎一眼就能望到头。
改变出现在2011年。“那年，天勤公司的基地管理员来到村里，跟我们商量种黏玉米，他们提供种子、地膜、防虫害药等等，不用提前垫钱，还会跟我们签合同，提前订好每斤多少钱。”这样的好事让包括阎有祥在内的不少农民决定试一试。
当年，阎有祥种了二十亩黏玉米，最后的收成按事先约定的价格全部收走，这让他觉得省事还省心。“以前自己种地，每年收入都根据当年行情不一样，而且还会担心货卖不完，现在我们把玉米给公司，公司在天猫上卖玉米，不担心销路问题，我们还提前心里就有数。”不仅如此，阎有祥说，这种玉米品种的秸秆还能卖钱，也是一笔不小的收入。
除了种地外，自从与天勤公司签订了订单种植后，每年秋收时节，不用自己采收，公司会统一进行机械化采收，这样又省下了农忙的时间，他还可以去县城打打零工，多赚一份钱。
收入的稳定、公司的逐年发展让阎有祥心里愈发有底。2015年，他一口气包下了一百亩地，全部种玉米，当年他的纯收入达到了七八万。“以前做梦也没想过能挣这么多钱。”说起往事，阎有祥难掩激动。
当年，发现“新商机”的他买了一辆面包车，农闲时间做起了“班车司机”。“公司这几年发展得越来越好，去公司打工的村民越来越多，对班车也有了更多的需求。”阎有祥说。
现在，他每天早晨六点半接上村里的打工村民，开车一个多小时去公司，然后六点半接上下班的村民们，七点半多到家，双十一忙的时候，回来还会更晚一些。
虽然擦着黑走、擦着黑回，但阎有祥不觉得累，每天听着打工村民的唠嗑，他心里满足，更觉得这样的日子有奔头。
传统企业的“网红”玉米
阎有祥不断提及的天勤公司，全名张家口天勤农贸有限公司，成立于2002年，主要从事鲜食玉米种植、生产、仓储、深加工等。2016年7月，这家传统农业企业触电天猫平台，从一天几十单到几百单，再到现在日销售上千单，通过打造自有品牌，他们的“鲜食玉米”系列产品成了“网红产品”，在天猫十一开门红，11月1日-3日销量更是达到了7万多单。
“1号那天，我们电商部的所有工作人员都加班到了凌晨2点多，所以今天上午让大家都晚半小时上班。”2日上午9点多，张家口天勤农贸有限公司天猫店总经理王仕京虽然脸上略带疲惫，但语气中充满兴奋。
王仕京本科毕业后考过公务员、做过生意，最后还是被父亲叫回村子里卖起了玉米，不同的是，父亲给他的硬任务是开拓天猫这样的电商渠道。“之前我们的玉米主要是线下供货和出口为主，但新形势下，我们看到，要让产品走出京津冀，走到更广阔的江浙沪、珠三角等地区，电商是必经之路。”
事实证明，他们当时的选择没错。“现在我们60%的订单在江浙沪。”王仕京说，入驻天猫后，天勤公司玉米销量直线上升，2019年，天勤的鲜食玉米线下销售额1亿元、线上5000万元;2020年，线下9000万元，线上8000万元，已基本持平。“尤其2020年受疫情影响，线下有所下降，线上成为其主要增长点，多年来积累的电商渠道化解了企业风险。”
同时，在王仕京看来，天猫平台十分注重农产品品质，这和他们想要建立玉米品牌的想法不谋而合。“如果还是只供玉米原料，就没人能记得住。如今，通过在天猫打造自有品牌，更多人了解到了万全的玉米，了解到了我们的产品。”王仕京说。
随着市场的不断开拓，2020年4月，阿里巴巴携手天勤公司建立全国最大的数字化有机鲜食玉米种植基地，帮助当地实现地域农产品品牌和农业产业升级。
如今，这种品牌效应已然显现。2021年，天勤的产品在天猫上的销售额几乎是去年的2倍，电商让农产品有了确定性销路，也让更多的农户愿意种植高品质的玉米。
“公司管两头、农民管中间，对农户来说，节省了时间，减少了风险。”王仕京说，目前万全区有3600多户农民，通过订单农业的方式与天勤合作种植25000多亩玉米，每亩增收1000元。
