眼看离春节越来越近，玉米的购销也接近了尾声，通常在过完腊月二十三的小年后，玉米的购销就基本上告一段落了。也就是说，玉米的集中购销还有一周多的时间。
玉米的走势一直是温水煮青蛙，但临近尾声时再次出现了波动：东北玉米上涨而山东玉米下跌，许多人表示看不懂，这又是怎么回事呢？
一、市场转变
市场还是那个市场，但是地区之间情况却是不一样的。
我们都知道华北地区因为一场大雨造成了粮源的质量分化，产量和质量双双下降，于是市场格局发生转变——大部分粮源向东北集中。
前期市场因为普遍惜售，所以售粮进度比较缓慢。东北粮源入关不多，即便有也多以潮粮为主，因此山东企业多采用小采小购，车多降价，车少提价的策略，买卖双方博弈较为激烈。
东北是玉米的主产区，粮源充足，企业收购可谓是近水楼台，因此博弈相对没有那么激烈。而且东北企业也知道，年前是收购的主力，因为年后东北粮源一旦入关，就很难再回来了。
二、心态转变
前期普遍贸易商以及烘干塔等都持观望态度，市场主要是基层卖粮的农民和深加工之间的博弈。
东北地区地趴粮较多，农民担心年后气温回升，无法保存，因此年前出货意愿较强，所以东北总体售粮进度比华北地区要快，甚至有的地方售粮进度已经过半。这时贸易商们就有些坐不住了，毕竟当售粮进度过半时，意味着后期粮源已不多，而年后竞争压力将增长，于是心态上发生转就，不再一味观望了，而是纷准备下场。这也是支撑当前东北玉米上涨的一大原因之一。
但反观华北地区贸易商并不着急，大部分还是只做流量，少部分进行了试探性的建库，但是难以支撑整体的行情，所以总体上还是企业和基层农民之间的博弈。而随着到货车辆的增加企业再次压价，所以山东玉米再次走跌。
三、 需求的转变
虽然当前是东北涨山东跌，但是如果从长期来看，山东的需求空间要更大。
一方面，山东是玉米的产销大区，一度有“全国玉米看山东”的说法。因此山东市场存在需求缺口，这个缺口需要东北粮源来补足。而要吸引东北粮源入关，那势必要提价。
另一方面，随着小麦价格上涨，大概率已退出了替代市场，而其他替代谷物还未出现，因此饲料用粮的重心仍然在玉米身上。所以很大概率年后玉米的需求将会出现转变。
很多时候看似平静的市场，其实已经悄悄地发生了变化，不知不觉中格局就已经改变。年前玉米的大局基本已定，而年后呈现出来的信息具有更多的不确定性，因此年后玉米走势需更多关注需求的转变以及贸易商的动态。
